LinkedIn Pro: Ads + Sales Solutions

En el entorno actual del marketing y las ventas B2B, LinkedIn se ha consolidado como una de las plataformas más potentes para generar negocio de calidad. Sin embargo, para sacarle el máximo partido, es necesario conocer a fondo sus dos grandes palancas profesionales: LinkedIn Ads y LinkedIn Sales Solutions.
Por eso hemos diseñado dos sesiones complementarias y prácticas, donde los asistentes han podido descubrir y aplicar las herramientas clave para obtener resultados tangibles.

LinkedIn Ads: publicidad inteligente para generar demanda

La sesión de LinkedIn Ads estuvo enfocada a descubrir cómo construir campañas publicitarias que realmente impacten a las audiencias que nos interesan. No se trata de «hacer anuncios», sino de crear un recorrido de valor que acerque a los potenciales clientes hacia nuestra oferta.

En la sesión trabajamos en:

• Cómo configurar campañas desde Campaign Manager de manera profesional.

• Qué formatos publicitarios funcionan mejor en B2B (imagen, vídeo, carrusel, Lead Gen Forms).

• Cómo estructurar un funnel de conversión (TOFU, MOFU, BOFU) aprovechando los datos y el retargeting.

• Cómo segmentar eficazmente: por cargo, sector, tamaño de empresa, localización y comportamiento.

• KPIs clave a seguir: CTR, CPL, conversiones, leads generados.

• Buenas prácticas creativas: qué tipo de mensaje funciona y cuál se percibe como publicidad intrusiva.

• Errores frecuentes a evitar: desde el uso incorrecto del idioma hasta la mala integración entre contenido de marca y anuncios.

Además, abordamos el aspecto más estratégico: en LinkedIn, las empresas no navegan, lo hacen las personas. Por eso toda la publicidad debe estar pensada para aportar valor personal antes de intentar vender un producto o servicio.

LinkedIn Sales Solutions: convertir relaciones en oportunidades de negocio

En la segunda sesión trabajamos en profundidad con LinkedIn Sales Navigator, la herramienta estrella de LinkedIn Sales Solutions, orientada a transformar el trabajo de prospección y venta en un proceso mucho más inteligente y efectivo.

Durante la formación vimos:

• Cómo configurar Sales Navigator según el perfil de cliente ideal (ICP).

• Uso avanzado de filtros de búsqueda para identificar leads relevantes.

• Cómo guardar leads y cuentas y configurar alertas automáticas para seguimiento.

• Cómo usar InMails personalizados para establecer primeras conversaciones de valor.

• Cómo aprovechar TeamLink para generar introducciones cálidas dentro de nuestro equipo.

• SmartLinks: cómo compartir documentos rastreables y saber quién los abre y cuándo.

• Visualización de Deals y seguimiento de oportunidades sincronizadas con el CRM.

• Cómo monitorizar el Social Selling Index (SSI) como KPI de rendimiento comercial.

• Plan de acción para el equipo: cómo fomentar una mejora colectiva del SSI y del uso de Sales Navigator.

El enfoque fue claro: usar LinkedIn no para «hacer más contactos», sino para generar relaciones de confianza que alimenten un proceso de ventas sólido y sostenible.